Просрочка оплаты по договору может привести к разным последствиям, и все они негативные. Конкретный перечень последствий зависит от условий договора.
Продавец может взыскать проценты на сумму долга, неустойку за просрочку. Также он может потребовать возмещение убытков и обратить взыскание на неоплаченный, но переданный покупателю товар. Любое из указанных требований правомерно и предусмотрено ГК РФ (ст. 15, 33, 394, 395, 488). Также стоит упомянуть еще одно возможное последствие просрочки оплаты – возврат товара.
Общие положения ГК РФ, касающиеся санкций, можно конкретизировать в договоре поставки. Это позволяет покупателю снизить риски и уменьшить возможные финансовые последствия. Для решения задачи рекомендуем подключать юристов к согласованию и заключению договоров.
А пока вы ищете специалистов, предлагаем разобраться на конкретных примерах, как уменьшить санкции по конкретным позициям и требованиям продавца. Напоминаем, речь идет о процессе согласования условий договора!
Уменьшаем проценты за просрочку
По умолчанию в договоре поставки указывается процентная ставка в размере ключевой ставки Центробанка. Но действующее законодательство не запрещает уменьшать процентную ставку. Если продавец согласен на такое условие, финансовые последствия для покупателя в случае возникновения просрочки платежа будут меньшими. Например, можно указать в договоре взыскание процентов в размере 50% ключевой ставки ЦБ.
Есть и другой вариант уменьшения санкций. По умолчанию проценты взыскиваются за весь период задолженности. Но это условие можно скорректировать, указав конкретный, более короткий срок. Например, взыскание процентов не более чем за 1 месяц просрочки платежа.
Третий вариант используется реже, но о нем тоже следует помнить. Речь идет об указании в договоре верхнего порога процентов (максимальной суммы взыскания). Ограничение устанавливается по соглашению сторон.
Важно: если срок погашения покупателем финансовых обязательств постоянно сдвигается, сумма задолженности увеличивается, необходимо считать проценты от первичной суммы долга (без учета процентов).
По общему правилу проценты на проценты не начисляются. Если вы считаете сложный процент на задолженность, убедитесь, что такой порядок расчета зафиксирован в договоре.
Уменьшаем неустойку
Неустойка за неисполнение денежных обязательств фигурирует почти в каждом договоре поставки. Ее взыскание – нормальная практика. Если продавец фиксирует такой пункт в договоре, задача покупателя, желающего уменьшить финансовые последствия санкций, – согласовать выгодный размер неустойки или скорректировать порядок ее исчисления.
Во-первых, желательно прописать в договоре фиксированную неустойку за просрочку платежа. Сумма согласовывается сторонами сделки. Например, это может быть 5 000 или 50 000. Фиксированная сумма неустойки должна соотноситься с ценой контракта.
Во-вторых, можно ограничить предельный размер расчетной неустойки или период ее начисления. В таком случае продавец не сможет взыскивать неустойку месяц за месяцем в течение долгого времени.
В-третьих, можно согласовать и скорректировать расчетные параметры неустойки. Например, 0,05% от суммы задолженности за каждый день просрочки это одно, а 0,01% – совсем другое.
Уменьшаем размер взыскиваемых убытков
Неисполнение покупателем денежных обязательств де-факто наносит продавцу убытки. Но, как показывает практика, их размер зачастую сильно меньше того, который фигурирует в документах о взыскании. Все потому, что продавец считает реальный ущерб и упущенную выгоду.
Уменьшить размер взыскиваемого ущерба покупатель может, зафиксировав в договоре:
-
Тип убытков, который подлежит взысканию (только реальный ущерб) – ст. 15 ГК РФ.
-
Максимальный размер убытков, которые он может возместить.
-
Применение одной санкции за одно нарушение. То есть взыскание либо убытков, либо неустойки.
Также пункт о взыскании убытков можно исключить из договора. И мы рекомендуем это сделать по возможности. Такое исключение не означает, что у продавца не останется инструментов для борьбы с должником. Он сможет взыскать неустойку, проценты за просрочку платежа. Их проще посчитать, чем ущерб. Выгода для покупателя в том, что неустойку и проценты сложнее незаметно завысить.
Почему мы рекомендуем соглашаться на проценты или неустойку при возникновении задолженности и не соглашаться на возмещение убытков? Все дело в специфичности и сложности убытков как юридического объекта. То же самое касается упущенной выгоды.
Продавцы настаивают на взыскании убытков, руководствуясь ст. 15 ГК РФ и понятием «реальный ущерб». Кодекс определяет такой ущерб как повреждение, утрату имущества или расходы, необходимые для восстановления нарушенных прав. Это определение весьма условно соотносится с тем, какие потери несет продавец, которому покупатель несвоевременно перевел деньги за отгруженный товар. Суммы высекаемых убытков нередко оспариваются в суде. И в первую очередь потому, что они значительно превышают суммы фактической задолженности. В общем, если не планируете участвовать в судебных разбирательствах, уменьшайте риски путем исключения из договоров пункта о взыскании убытков.
Об упущенной прибыли тоже скажем несколько слов. Она представляет не что иное, как неполученный доход. Расчет упущенной прибыли всегда приблизительный. Стоит ли возмещать сумму, которая носит вероятностный характер? Ответ очевиден. Но отметим, что приблизительность расчетов и вероятностный характер упущенной прибыли – это не аргумент для суда, чтобы отказать в иске о взыскании.
Исключаем обращение взыскания на отгруженный товар
Продавец, отгрузивший и передавший товар покупателю, хочет иметь гарантию получения денег за него. И не важно, есть в договоре условие об отсрочке платежа или нет. По умолчанию действующее законодательство обеспечивает продавцу такую гарантию. Товар до момента полной оплаты находится в залоге у поставщика (ГК РФ ст. 488). Если покупатель задерживает оплату, подключается такая опция, как обращение взыскания на товар.
Неочевидно, но факт: избежать взыскания можно, и это несложно. Необходимо всего лишь зафиксировать в договоре статус товара. Если он не находится у продавца в залоге, значит, и взыскание обращать не на что (ГК РФ ст. 488 п. 5).
Возврат товара необязателен
Продавец может потребовать вернуть товар, если за ним сохраняется право собственности на продукцию до полной оплаты. Право продавца требовать возврат закреплено ГК РФ (ст. 491).
Столкнуться с возможным возвратом покупатель может, заключив договор с отсрочкой или рассрочкой платежа. Стоит задержать оплату – получите-распишитесь, вас просят вернуть переданный товар. По сути, продавец отказывается от договора (ГК РФ ст. 489). С возвратом покупателю перечисленного, пусть и с задержкой, платежа при этом могут возникнуть проблемы.
Избежать возврата можно так же, как обращения взыскания на товар. Зафиксируйте в договоре, что продавец передает товар без права требовать его возврат.
Количество показов: 122
Теги данной публикации: торговля
Полежаевская, г.Москва ул. Очаковское шоссе 34 
