Динамика развития товарооборота России и Турции

Турция входит в 20-ку самых крупных экономик мира. Несмотря на то, что внешняя политика республики направлена на сотрудничество с огромным количеством государств, торговые отношения с Россией являются одним из приоритетных направлений. Это доказывают данные с турецкого сайта статистики. Базовым документом современных российско-турецких отношений является Договор об основах отношений Российской Федерации и Турецкой Республики. 

Товарооборот между нашими странами с января по ноябрь 2022 года составил 47 млрд долларов – это в два раза больше, чем в такой же период 2021 года. В 2022 году Турция вошла в пятерку крупнейших торговых партнеров России. Сравнительные данные наглядно отражены в Таблицах 1 - 4.

Экспорт из РФ в Турцию увеличился более чем в 2 раза: за Январь-Ноябрь 2022 г он составил 54,3 млрд долларов.  В 2021 г. за аналогичный период - 25,3 млрд долларов.

Таблица 1

Таблица 2

Какие товары поставлялись в Турцию в 2022 г. больше всего

Россия лидирует по поставкам газа и нефти в Турцию среди других государств.

Переориентация экспортных потоков в 2022 году привела к росту поставок Минеральных продуктов (44% от всего экспорта в Турцию), сжиженных углеродистых газов. Немаловажным фактором для увеличения экспорта стала более привлекательная цена на данный вид продукции, которое установило Правительство РФ в 2022 г для дружественных стран. 

Вторую позицию по экспорту занимают поставки горячекатаного проката (22,7% от всего экспорта в Турцию) – Россия увеличила поставки почти в 2 раза (на 93% по сравнению с 2021 г.), потеснив поставки из Индии, Китая и Японии.

Продукция растительного происхождения занимает третье место в экспорте 2022 года – 12,4%. Жиры и масла – четвертое: 6,4%.

Импорт из Турции в РФ вырос на 28%: за Январь-Ноябрь 2022 г. он составил 8 млрд долларов. В 2021 г. за аналогичный период – 5,8 млрд долларов. В 2022 году Турция заняла 4 место среди всех импортеров России (после Китая, Германии и Белоруссии). 

Таблица 3

Таблица 4

Какие товары поставлялись из Турции в 2022 г. больше всего?

Для понимания, какая ниша торговли принесет больше прибыли при открытии бизнеса с турецкими партнерами необходимо детальное изучение всех продуктовых линеек. В структуре поставок из Турции в 2022 году преобладали:

• Группа ТН ВЭД 87 (13%) – средства наземного транспорта, кроме железнодорожного или трамвайного подвижного состава, и их части и принадлежности. 

• Группа ТН ВЭД 84 (9,93%) – реакторы ядерные, котлы, оборудование и механические устройства и их части.

• Группа ТН ВЭД 85 (5,45%) – электрические машины, оборудование и электроника.

• Группа ТН ВЭД 72 и 73 (5,18%) – черные металлы и изделия из черных металлов.

• Группа ТН ВЭД 61 и 62 (4,94%) – предметы одежды и принадлежности к одежде, трикотажные (и не трикотажного) машинного или ручного вязания.

• Группа ТН ВЭД 39 (4,11%) – пластмассы и изделия из них.

• Группа ТН ВЭД 08 (2,84%) – съедобные фрукты и орехи; кожура цитрусовых плодов или корки дынь.

Увеличенные поставки промышленных товаров объясняются все более растущей индустриализацией экономики в Турции. Рассматривать республику только как слаборазвитую сельскохозяйственную страну, значит упустить возможности в развитии других сфер торговли с Турцией. В России более всего востребованы автокомпоненты и машиностроительная продукция.  

Росту товарооборота способствует и близкое расположение наших стран. Затраты на логистику в сравнении, например, с Китаем гораздо меньше. В условиях ввода санкций, этот факт также повлиял на увеличение поставок – большое количество товара из других стран ввозится через Турцию.

Как найти поставщика в Турции

Турция всегда привлекала и привлекает предпринимателей разного уровня из России и СНГ.  Не заметить выгод сотрудничества с турецкими поставщиками сложно. Близкое расположение позволяет экономить на доставке. Высокое качество и оптимальные цены – фактор, который дает преимущество турецким поставкам перед европейскими. Огромное количество разного вида промышленности (только текстильных производств тут более 15 тыс.), наличие специализированных зон экономики – еще одно преимущество республики.

Важно! Особенность турецкого менталитета – в деловом мире предприниматели предпочитают работать иметь дело с теми, кого знают лично или по рекомендации знакомых.

Поиск поставщика из Турции имеет свои особенности и нюансы. Способов несколько:

1. С помощью базы производителей и экспортеров Турции, например, на сайте Turkish Exporter. Портал создан при поддержке правительства Турции и работает с 2007 года. Все компании разбиты по сферам деятельности – легко выбрать интересующую область. Например, категория Строительные материалы подразделяется на подкатегории – окна, напольные покрытия, двери и т.д.

В карточке экспортера находится общая информация о компании и ее деятельности, представлен перечень товаров и контактные данные. Ресурс дает возможность поиска нужных компаний самостоятельно, а также можно опубликовать запрос на закупку у поставщиков из Турции. Эти данные можно разместить в разделе импорта.

2. Отраслевые выставки в Турции – формат B2B-мероприятий, в котором принимают участие производители и предприниматели из Турции, чтобы продемонстрировать свои товары и услуги. Гости выставки – иностранный бизнес, который посещает мероприятие с целью найти поставщика, заключить выгодный контракт. Обычно, для зарубежных гостей участие в выставках бесплатное.

Предстоящее мероприятие легко выбрать, задав необходимый запрос в поисковике. Большинство ресурсов предоставляют информацию о приобретении билетов, расписании и рекомендациях для гостей выставки, данные о близлежащих отелях для бронирования.

На фото – 41-ая Стамбульская строительная ярмарка. Турецкие производители размещаются и выставляют образцы продукции в корнерах – небольших торговых площадях. Посетители могут выбрать товар и подписать контракт на поставку сразу во время выставки.

Плюсы отраслевых выставок:

1. Способствуют росту партнерских связей и узнаваемости бренда;

2. Дают возможность в одном месте выбрать товар, договориться о вариантах оплаты и заключить договор. 

3. Позволяют узнать и применить новые технологии и разработки в своем бизнесе.

4. Предоставляют возможность получения информации о конкурентах и их продукции. Здесь можно протестировать или продегустировать представленные образцы. 

Лучше, если компанию из России будет представлять владелец бизнеса – личное знакомство выведет сотрудничество на доверительный уровень, и позволит быстрее заключить сделку.

3. Центры поддержки экспорта. В каждом регионе РФ есть организация по содействию экспорта и международного сотрудничества. Цель этой структуры – вовлечение малого и среднего бизнеса в экспортную деятельность. 

Например, Центр поддержки экспорта Самарской области оказывает комплекс основных и дополнительных услуг, таких как:

• помощь в подготовке проекта экспортного контракта;

• поиск подходящих поставщиков;

• размещение товара экспортеров на зарубежных площадках маркетплейсах;

• содействие в участии зарубежных ярмарках и выставках и т.д.

На сайте размещен график подачи заявлений на господдержку экспортеров в 2023 году.

Заявку на посещение зарубежной выставки можно оформить по ссылке.

4. Программы делового туризма – бизнес-туры в Турцию. Цель подобных путешествий — объединить отдых с деловыми встречами. Такие программы разрабатывают консалтинговые агентства по работе с международным бизнесом. Они подбирают несколько потенциальных партнеров из интересующей сферы бизнеса и назначают предпринимателям встречи с ними. 

Стандартные пункты предоставляемых услуг по бизнес-туру:

• Подбор потенциальных поставщиков и организация встречи: документальное сопровождение, консультации юристов, логистов, таможенного брокера.

• Организация перелета, трансфера и заселения в отель. Проведение приветственного брифинга.

• Проведение встречи с турецкими поставщиками, партнерами или заказчиками.

• Регистрация и организация посещения выставок, ярмарок, производств, семинаров. 

• Предоставление услуг переводчика на встрече. 

Для установления более надежных связей с потенциальными партнерами имеет смысл установить контакты с турецкими бизнес-ассоциациями. Большинство крупных компаний входят в эту структуру. Бизнес-ассоциации выступают гарантом выполнения своих обязательств турецкой стороной бизнеса и уберегают от недобросовестности со стороны подрядчиков.

Ряд крупных бизнес-ассоциаций Турции:

• Ассоциация независимых промышленников и предпринимателей Турции MUSIAD – независимая общественная организация. Целью создания являлось – поддержка и координация турецких предпринимателей как в Турции, так и за рубежом. В этот союз входят более 60 тысяч компаний. Представительства организации расположены в 81 стране, а также в каждой турецкой провинции.

• Ассамблея турецких экспортеров TIM состоит из более 100 тысяч компаний-экспортеров из 27 сфер экономики. Союз создан для поддержки местных экспортеров. Одна из его задач – организация встреч экспортеров из Турции с иностранными торговыми партнерами за рубежом.

• Совет по внешнеэкономическим связям Турции DEIK – неправительственная организация Турции. Основная цель организации – отслеживание торгово-экономических, промышленных и финансовых связей Турции с иностранными государствами и международными сообществами, а также способствование установлению новых и развитию имеющихся связей.

• Ассоциация предпринимателей России и Турции (РТИБ) – объединяет более 200 турецких компаний в России. Число рабочих мест, созданных компаниями-членами РТИБ в России, составляет около 100 тыс. человек.

Какие особенности необходимо учесть при работе с турецкими партнерами

Менталитет турецкого народа создавался под действием двух культур: Востока и Запада. Турецкий автор Халдун Танер писал, что турки представляют собой «узел противоречий между восточным мистицизмом и западным рационализмом». 

Особенности ведения бизнеса с турецкими партнерами:

1. Культурный подтекст. Перед началом обсуждения вопросов бизнеса лучше продемонстрировать открытость, доброе расположение и, конечно, наличие взаимной выгоды. Переговоры с турком принесут результат тогда, когда они строятся в атмосфере доверия и взаимного уважения.

Неформальное общение – база для построения деловых переговоров в Турции. Прежде, чем переходить с переговорам и обсуждению бизнес-моментов, необходимо хотя бы поверхностно познакомиться с культурой страны, отследить последние новости Турции. Это поможет поддержать неформальное общение.

Во время первого общения и встречи не принято говорить на деловые темы. Лучше обсудить культуру, историю страны, не затрагивая вопросов текущей политики. В течение деловой беседы значительную часть времени желательно смотреть собеседнику прямо в глаза – это должно убедить обе стороны в искренности намерений.

2. Нетворкинг. В Турции необходимость нетворкинга выражена ярче, чем в других странах. Построить взаимовыгодное отношения с партнером из турции проще, если вас представит общий знакомый. Это будет способствовать выстраиванию доверия и ускорит процесс запуска совместного бизнеса.

«Чем больше общаешься с турецкими предпринимателями и просишь их совета, экспертного мнения по деловым вопросам, тем больше они расположены и готовы помогать собеседнику. Важно правильно формулировать запрос и делать это уважительно»

Что же делать, если знакомств совсем нет? Приезжать на место производств, офиса и общаться вживую. Турции свойственно скопление одной сферы бизнеса в одном месте. Например, если необходимо найти поставщика автозапчастей, не нужно ездить по всему городу. Можно посетить один район, встретиться с десятком человек и заключить договор на поставку. 

Еще один способ налаживания отношений – познакомиться с российским предпринимателем, который давно работает в Турции и может поделиться опытом. В идеале присутствовать на переговорах и лично понаблюдать за процессом ведения деловых бесед.

3. Жесткие дедлайны. В общении с турецким партнером их лучше избегать. В бизнес-культуре этой страны нет привычки брать жесткие обязательства по срокам, все идет размеренно. Ситуация, когда один партнер подгоняет другого, не даст положительного результата. 

В праздники турки ставят дела на паузу и идут отдыхать. Если в России руководитель может попросить сотрудников поработать в выходные, в Турции это неприемлемо.

Турки, хотя и эмоциональны, редко сообщают об отказе напрямую – если они говорят «завтра», следует толковать «может быть, завтра», а если вы слышите: «Я сделаю, если пожелает Аллах», – можно считать, то вам отказали.

Не желательно планировать первую встречу в разгар летнего сезона – это время отпусков. Месяц Рамадан также не подходит – в этот период график работы меняется. При составлении расписания переговоров нужно учитывать мусульманские праздники и время молитв.

Что еще стоит учесть в общении с турецкими партнерами

Восток – дело тонкое. Кроме общеизвестных правил переговоров с турецкой бизнес стороной важно взять на заметку незримые детали и нюансы восточного бизнеса. Вот некоторые из них.

1. История становления компании. В Турции широко распространен семейный бизнес. Для выстраивания доверительных отношений, понимания бэкграунда партнера ваша история зарождения и развития бизнеса расположит восточного партнера. Первую часть презентации лучше посвятить этому, а не преимуществам компании. 

Вывод: в построении деловых отношений на начальном этапе доверие формируется в большей части к людям, которые представляют компанию, чем у самой компании. 

2. Личная коммуникация – топливо для успешных переговоров. Лучше избегать важных переговоров онлайн. В Турции, в отличие от Европы, нет большого межличностного пространства – похлопывание по плечу вполне обыденный жест. Отстранение могут принять за недружелюбие.

Вывод: личная встреча на турецкой стороне подчеркнет серьезность и настрой для делового партнерства. 

3. Торг – часть культуры турецкого народа. Торгуются везде: и на рынке, и в бизнесе. В процессе торга эффективно не жесткое давление, а мягкий и располагающий тон с использованием стратегии взаимных уступок.

Вывод: в процессе переговоров нужно быть готовым к некоторым уступкам.

4. Чайная церемония – прочный элемент турецкой культуры. Для построения прочных партнерских отношений лучше быть на одной волне с потенциальным партнером. А вот от алкоголя стоит воздержаться – легко оставить плохое впечатление и помешать бизнесу.

Вывод: не стоит отказываться от чая – знака гостеприимства. 

5. Турецкий язык. Хотя знания турецкого не обязательны и для налаживания деловых отношений достаточного среднего английского, общение на этом родном языке потенциального партнера добавит вам очков и поможет договориться о более выгодных условиях.

Вывод: зовите турецкого переводчика, хотя бы на первые встречи.

6. Пунктуальность – это не про турков.  На встречи они могут опаздывать, а во время переговоров отвлекаться и пользоваться мобильными телефонами. В больших компаниях к временным договоренностям деловых встреч относятся строже, чем в небольших организациях. 

Вывод: быть снисходительным, но не повторять за ними – от иностранных партнеров они ждут 9пунктуальность и соблюдение правил делового этикета.

7. Консервативный стиль в одежде. Аккуратная, выдержанная в деловом стиле одежда будет оценена со стороны турецких партнеров. Для мужчин – деловой костюм спокойных тонов, в жаркое время – брюки и рубашка. Для женщин – строгое классическое платье или юбка и блузка. Лучше избегать сильного облегания и глубокого декольте.

Вывод: соблюдение дресс-кода на переговоров способствует положительному развитию деловых переговоров. 

Как открыть бизнес в Турции в 2023 году

Открытию бизнеса в Турции способствует лояльное отношение местной власти к иностранным инвесторам, ведь открывать, владеть и управлять компаниями могут на равных условиях, как местные предприниматели, так и иностранные. Такой принцип закреплен в законе о Прямых иностранных инвестициях в Турции.

Если у предпринимателя есть хорошая идея и бизнес-план, регистрация компании займет всего несколько недель. 

Чтобы открыть свое дело, необходимо оформить бизнес-визу.  

Бизнес-виза (виза предпринимателя) – это разрешение на въезд в иностранное государство, которое необходимо тем, кто намерен строить или развивать деловые контакты за рубежом.

1. На сайте консульства заполнить и распечатать анкету. Это можно сделать и непосредственно в самом консульстве.

2. Заплатить визовый сбор.

3. Собрать пакет документов: анкету, загранпаспорт и его копию, гражданский паспорт и его копию, две фотографии, выписку из банковского счета, квитанцию об уплате пошлины.

4. Записаться на прием в консульство и прийти с пакетом документов к установленному времени.

5. Получить паспорт с вклеенной визой.

Все документы должны быть переведены на турецкий язык, а копию заверены у нотариуса. Срок выдачи разрешения не превышает двух месяцев.

Важно! Виза в Турцию подается исключительно лично, нельзя оформить документы через доверенное лицо или по почте. 

Какие организации могут создать иностранные предприниматели:

• общество с ограниченной ответственностью;

• закрытая акционерная компания;

• открытое акционерное общество;

• коммандитное товарищество;

• коллективная фирма;

• кооператив.

95% всего рынка занимают три формы собственности – ООО, ЗАО и ОАО. 

В таблице представлены требования к уставному капиталу и количеству учредителей для каждой формы организации. 

Общество с ограниченной ответственностью подойдёт малому и среднему предприятию. Сумму стартового капитала разрешается вносить в течение двух лет с момента регистрации общества. Порядок уплаты прописывается в договоре. 

Необходимые условия для открытия ООО:

1. Регистрация уникального названия компании. 

2. Открытие расчетного счета в местном банке.

3. Наличие веб-сайта на турецком языке. При необходимости, можно перевести сайт на любые другие.

4. Наличие постоянного адреса в Турции.

Внимание! Иностранные ООО не имею права работать в банковской сфере и сфере страхования.

Регистрация общества занимает примерно 10 дней.

Акционерное общество (АО) бывает двух видов:

• Открытое. Начальный капитал – 5 600 долларов и минимум 5 акционеров.

• Закрытое. Начальный капитал – 2800 долларов и минимум 2 учредителя. 

¼ от всего начального капитала необходимо внести до регистрации. Остаток – в течение двух последующих лет. 

0,04% от начального капитала – взнос в антимонопольную службу. 

Акционерные общества имеют право:

• Вести торговлю акций на фондовом рынке;

• Выпускать облигации и другие долговые документы;

• Выпускать акции: на предъявителя и именные. 

Основные органы управления акционерным обществом – генеральная ассамблея и совет директоров.

Чтобы вести деятельность в страховой, банковской, лизинговой сферах организация должна обратиться в Министерство торговли для получения разрешения. Его выдают на основании закона №6362 «О рынках капитала».

Регистрация предприятия занимает до 20 дней и требует личного присутствия учредителей на территории страны.

Коллективную фирму могут создать только физические лица. Для этого необходимо минимум 2 партнера. Размер минимального начального капитала не установлен. 

У всех организаторов одинаковая ответственность по налоговым и кредитным обязательствам, независимо от суммы вложенных средств. Управление организацией выполняется на равных условиях. При необходимости, партнеры имеют право возложить ответственность на одного из них путем проведения собрания и голосования.

Товарищество с ограниченной ответственностью могут зарегистрировать минимум 2 человека. В этой форме различают 2 вида управленцев:

• Неограниченный партнер – может быть только физ лицо, которое управляет компанией. 

• Учредитель с ограниченной ответственностью – может быть, как физическое, так и юридическое лицо. Ответственность равна сумме вложенного капитала. Управление фирмой не предусмотрено.

Кооператив – для регистрации потребуется не менее 7 учредителей. Из них трое должны быть гражданами Турции и участниками совета директоров. Срок работы на этой должности – 4 года.

Каждый партнер кооператива обязан иметь минимум 1 акцию (максимум — 5000 штук). Доля партнерства составляет 100 TRY.

Кооперативы – это торговые фирмы. По закону «О рынках капитала» на определенные виды деятельности необходимо получить разрешение министерства торговли.

Когда форма правления определена, можно приступать к регистрации фирмы.

7 шагов для регистрации фирмы в Турции в 2023 году

1. Подготовить документы учредителей и членов совета директоров. Если какие-то из документов были выданы не в Турции, их требуется апостилировать, перевести на турецкий и заверить у нотариуса.

Если учредитель физлицо – понадобятся:

•  загранпаспорт или карта ВНЖ в Турции – оригинал + 2 копии;

• образцы подписей учредителей – 2 экз.

Если учредитель юрлицо, понадобятся:

• решение общего собрания учредителей об открытии предприятия в Турции – копия;

• выписка из реестра юрлиц, где зарегистрирована компания;

• решение общего собрания о назначении представителя компании-учредителя;

• доверенность на представителя компании.

• свидетельство о регистрации (4 копии);

• заявление на регистрацию;

• устав компании (оригинал);

• подписи учредителей заверенные (по 2 копии);

• учредительный договор (оригинал + 4 копии);

• заполненная форма регистрации в Торгово-промышленной палате;

• подтверждение от банка об уплате 0,25% и 0,04% от уставного капитала (на расчетный счет и в Антимонопольный комитет соответственно).

Плюсы открытия фирмы в Турции в 2023 году

Турция привлекает предпринимателей со всего мира прежде всего своим географическим расположением. Она – торговый центр между Европой и Азией, через которую проходят миллионы путей.

Для старта своего дела в республике есть ряд других преимуществ:

1. Поддержка и поощрения зарубежных инвесторов со стороны турецкого Правительства. Работает целая программа по привлечению идей бизнеса. В качестве такого привлечения выступают и особые зоны, в которых применяются специальные налоговые послабления, льготные кредиты и т.д.

• Зона технологического развития – поддерживают научно-исследовательскую деятельность и разработки.

• Зона индустриального типа – поддерживают промышленность. Исключают уплату НДС при покупке земельного участка и уплату налога на недвижимость на 5 лет.

• Зона, в которой нет таможенного контроля (СЭЗ) – поддерживают внешнюю торговлю. В эту область входят в основном портовые города республики.

3. Несложная процедура регистрации компании. Госаппарат работает четко, избегает бюрократических заминок. На открытие ООО, с учетом времени на сбор документов, потребуется около 20 дней.

• приобрести недвижимость в Турции стоимостью от 400 тыс. долларов (нельзя продавать три года);

• создать рабочие места для местных жителей – не менее 50 рабочих мест;

• открыть депозитный счет или купить акции турецкой компании на сумму 500 тыс. долларов США (капитал нельзя выводить в течение 3-х лет).

Как самостоятельно проверить поставщика из Турции

Если известен турецкий налоговый номер компании (Vergi Numerasi), проверить поставщика не составит труда на государственных интернет-ресурсах. Каталог официальных ведомств и сайтов Турции можно найти тут. Налоговый номер компании можно получить на сайте турецкой налоговой. Базовая информация доступна также на сайте Торговой палаты.

На что важно акцентировать внимание при проверке поставщика:

• Убедиться, что информация о контрагенте присутствует в государственных базах данных, а также, что сведения о нем актуальны и обновление информации было не 10 лет назад. Род деятельности поставщика должен совпадать с заявленным.

• Проверить соответствие юридического адреса, производственные мощности. 

•  Уточнить – есть ли опыт международных продаж, работал ли с РФ ранее. Если да, какие трудности были и как он их преодолел.

• Запросить все необходимые сертификаты качества на товар. Их отсутствие в последующем может стать причиной проблем при пересечении границ. 

Как доставить груз из Турции

Товар из республики перевозят четырьмя способами:

1. Авиадоставка – быстро, удобно, но затратно. Отправка происходит из любого международного аэропорта в Турции. Таможенное оформление в России выполняется в аэропорту прилета или в месте доставки. В последнем случае груз помещается под таможенный транзит. 

Авиадоставка – это единственно приемлемая перевозка для скоропортящихся ценных товаров (цветы, продукты питания).

Транзитное время: 3-4 дня.

Плюсы: скорость, безопасность.

Минусы: высокая стоимость перевозки.

2. Автодоставка – один из самых распространенных способов перевозки грузов из Турции. Отправить груз можно из любого города в Турции. В республике хорошо развиты автомагистрали. Автоперевозка подходит практически для всех видов груза, даже для взрывоопасных (при наличии соответствующих разрешительных документов).

Транзитное время: 11-15 дней.

Плюсы: возможность доставки «дверь-дверь» – даже в ту местность, где нет жд станции, порта или аэропорта. 

Минусы: придется преодолеть несколько границ – из-за возможных там простоев велика вероятность опоздания груза.

3. Морская перевозка. Судоходство в Турции развито хорошо, ведь республика омывается четырьмя морями. 

При доставке в РФ морской фрахт из Турции – это лишь один из отрезков мультимодальной перевозки. В России груз доставляется в порт Новороссийска (3-4 дня) или порт Санкт-Петербурга (15-17 дней). Дальнейшая транспортировка происходит поездом или автотранспортом. На судне удобнее доставлять габаритную, массивную технику и объемные грузы с большим весом.

Основные порты Турции: Стамбул, Измир, Амбарли, Мерсин.

Плюсы: менее затратный.

Минусы: необходимость перегрузки на авто или жд транспорт, долгий срок поставки.

4. ЖД перевозка – подходит практически для любого из типов груза, кроме высокоопасных и некоторых крупногабаритных. 

Важно! Ширина жд колеи в Европе и в России различаются. Из-за этого груз, следующий из Турции, приходится перегружать в Грузии.

Основные станции отправления в Турции: Стамбул, Измир, Мерсин.

Транзитное время: (17-25 дней)

Плюсы: невысокая стоимость, более прогнозируемая поставка – например, отправку поезда не задержат из-за погодных условий в отличие от морского фрахта.

Минусы: необходимость перегрузки товара, прохождение нескольких границ, долгий срок доставки. 

Как доставить европейский товар через Турцию в 2023 году?

Современный российский бизнес вынужден искать альтернативные пути доставки продукции из Европы, и Турция выступает одним из ключей решения этой проблемы. 

4 способа использования Турции как транзитное государство:

1. Прямой реэкспорт. Турецкий покупатель приобретает и доставляет товар из Европы на транзитный склад СВХ в Турции. Оттуда товар продается конечному покупателю в Россию.

Минусы: увеличение стоимости из-за логистического плеча «Европа-Турция».

2. Косвенный реэкспорт. Турецкая компания выкупает товар, но в пути груз перепродается российскому покупателю. Груз выпускается в России.

Минусы: необходима собственная компания в Турции или турецкий партер. Комиссия, которую берут посредники – 3-5% от инвойсной стоимости груза.

3. Ложный транзит. Товар следует в Турцию (это указано в документах) транзитом через Россию. На таможенном складе в РФ груз перепродается российскому покупателю.

Минусы: цена за перевозку выше из-за дополнительных финансовых и двойных таможенных процедур. 

4. Импорт через третью страну. Продукция ввозится и проходит таможенную очистку в Турции. Далее по процедуре «экспорт» товар продается в РФ. Потребуется дополнительно:

•  перемаркировка товара (3-10% от инвойсной стоимости);

•  оплата транзакций по валютному контролю;

• дополнительный таможенные платежи. 

Минусы: самый затратный способ доставки.

Какие есть особенности импорта товара из Турции в Россию

• Турция входит в список развивающихся стран – это значит для нее действуют тарифные преференции на ввозную пошлину 75%.

• При импорте одежды, обуви или аксессуаров из Турции, необходимо избегать подделки известных брендов – не исключены сложности при проверке на соблюдение прав собственности.  

• Некоторые виды товаров при ввозе из Турции требуют прохождения дополнительных видов контроля, например, фитосанитарного для свежих фруктов или овощей. 

Документы, которые необходимо предоставить таможенному брокеру при импорте:

• внешнеторговый договор;

• уникальный номер контракта (УНК), если сумма по контракту более, чем 3 млн. рублей;

• инвойс;

• упаковочный лист;

• разрешительные документы (сертификат, лицензия, декларация соответствия);

• подтверждение уплаты ввозных таможенных платежей;

• транспортная накладная (CMR, авианакладная, коносамент или жд накладная).

Весь список документов зависит от вида товара, таможенного режима и способа доставки.

Большая часть товара, которую поставляет Турция – текстиль и одежда. Он должна иметь маркировку согласно ТР ТС (Технические регламенты Таможенного Союза). Декларация соответствия нужна как для взрослой, так и для детской одежды.

Нюансы при таможенной очистке турецкой одежды:

• необходимость в декларировании возникает, если партия товара имеет вес более 34 кг и ее сумма составляет более 65 тысяч рублей;

• при ввозе кожаной и меховой одежды пошлинный сбор берется на каждый штучный товар;

• НДС на взрослую одежду – 20%, на детскую – 10%;

• пошлина на б/у одежду – 20% за партию весом в одну тонну.

Скоропортящиеся товары проходят упрощенную форму таможенного оформления. Ее проводят на специальных постах, где есть собственная лаборатория для исследования товара. На процедуре присутствует сотрудник Россельхознадзора.

Турецкие предприятия, в отличие от европейских, реже вносят свою продукцию в реестр объектов интеллектуальной собственности. Поэтому процедура таможенной очистки проходит проще. Также стоимость продукции турецких поставщиков более низкая, чем у европейских, а это ведёт к уплате меньшей пошлины при пересечении границы.

Часто задаваемые вопросы

Что нельзя вывозить из Турции в 2023 году?

Из Турции запрещено вывозить:

• некоторые медицинские препараты;

• выкидные ножи и кинжалы;

• контрафактную и пиратскую продукцию;

• материалы порнографического содержания

• вредные химические вещества;

• огнестрельное оружие;

• фальшивые банкноты.

Выдаст ли торгово промышленная палата Турции иностранцу заверенную выписку из реестра?  

Выдаст электронную или подписанную и заверенную апостилем. Язык документа – турецкий. Доставку курьером оплачивает заказавший выписку.

Какой орган сертифицирует бизнес в Турции?

Компания, которая регистрирует свою деятельность получает сертификат (Faaliyet Belgesi) о деятельности в Торгово-промышленной палате и профессиональных подразделениях по месту регистрации. К примеру, при открытии адвокатской конторы потребуется дополнительно обратиться в палату адвокатов Турции.

В каких городах Турции сосредоточено основное производство?

5 самых крупных населенных пунктов страны – это еще и промышленные города Турции:

• Стамбул – место консолидации огромного числа предприятий по производству одежды и текстильной продукции.

• Анкара – тут сосредоточены оружейные и металлургические предприятия, пивоваренный и цементный заводы.

• Измир знаменит производством грузовых автомобилей и автобусов, здесь расположены производства по выпуску автомобильных комплектующих.

• Бурса – город, где работают большое количество швейных фабрик.

• Адана – место с развитой пищевой, текстильной и химической промышленностью.

Теги данной публикации: ВЭД